Marketing direct B2C par adresse postale

Une campagne marketing B2C par adresse postale présente de nombreux avantages, même si ce canal semble un peu dépassé à l’heure numérique. Pour que l’opération soit réellement efficiente, mieux vaut acquérir des contacts auprès d’un fournisseur fiable qui assure la qualité de ses fichiers. C’est le cas de DBC, ce courtier d’adresses met à disposition des clients des bases qualifiées souvent exclusives, ainsi qu’un accompagnement d’experts de la connaissance clients.

Les avantages de la prospection B2C par adresse postale

Les lettres postales peuvent aujourd’hui paraître désuètes, du fait que nous sommes à l’ère du digital. Pourtant, il s’agit d’un canal intéressant à utiliser dans le cadre d’une campagne de marketing direct. En effet, la matérialité du courrier permet d’envoyer des éléments personnalisés : une enveloppe respectant la charte graphique de votre entreprise tout en comportant les éléments attractifs pour le destinataire, un contenu pouvant être retourné pour mesurer l’impact de l’opération (invitation, coupon de remise ou cadeau…), une brochure qui garde l’attention du destinataire plus longtemps qu’un élément électronique. Par ailleurs, l’usage généralisé des emails donne une meilleure visibilité aux envois postaux qui servent alors à se démarquer des concurrents.

Le choix des couleurs, du papier et de la mise en page s’avère donc essentiel pour réussir à toucher les prospects B2C à contacter par adresse postale. Toutefois, la première condition pour assurer le succès d’une telle démarche reste le ciblage, ceci dépend de la qualité des fichiers clients sélectionnés.

Optimiser une campagne B2C par adresse postale grâce à des fichiers qualifiés

Le fichier doit donc comporter les adresses nominatives, parfois couplées avec des numéros de téléphone. Avoir une liste de destinataires, c’est bien, encore faut-il que ces prospects se transforment rapidement en clients. Donc, voici quelques critères pour assurer la performance de votre campagne :

• Des renseignements détaillés concernant le marché visé. Cela consiste surtout à connaître la consommation des produits et services fournis par sa propre entreprise afin de proposer les offres les plus intéressantes pour les clients.
• La légalité des fichiers. Avant de choisir une base B2C pour envoi par adresse postale, pensez à vérifier si elle a été bien déclarée au CNIL.
• Des éléments à jour. Les fichiers constitués depuis plusieurs années doivent être actualisées constamment via des appels téléphoniques pour rester fiables. S’il s’agit de données récentes, c’est encore mieux.
• La fréquence d’exploitation. un fichier encore peu utilisé assure une meilleure performance, car des prospects peu sollicités sont généralement réactifs.

DBC, votre partenaire en marketing direct B2C

Les entreprises à la recherche de fichiers clients qualifiés peuvent trouver auprès de DBC des bases exclusives et à jour. Dans le cas d’une campagne B2C par adresse postale, DBC propose non seulement des contacts, mais aussi un accompagnement personnalisé dans votre projet de marketing direct. Nos spécialistes vous recommandent donc les fichiers les plus adaptés à vos cibles, selon vos critères. Il s’agit d’experts qui travaillent dans la connaissance clients depuis plus de 25 ans, ils sont en mesure d’apporter une réelle valeur ajoutée à votre opération commerciale.

DBC peut aussi vous conseiller sur la personnalisation des courriers postaux à envoyer, puis les diffuser. En outre, un service d’asile facture et d’asile colis est à votre disposition.