Location de base de données pour réussir une campagne marketing

La location d’une base de données présente de nombreux avantages. Grâce à son contenu détaillé, c’est mieux qu’un fichier client. Régulièrement actualisée, elle se loue à prix raisonnable auprès de courtiers. Il suffit de trouver le bon fournisseur, comme DBC dont les experts sont actifs dans le domaine depuis 20 ans.

Bases de données ou fichier client ?

La base de données constitue un outil de travail beaucoup plus intéressant qu’un simple fichier client. En effet, elle regroupe des informations détaillées, contrairement aux fiches qui contiennent uniquement des coordonnées au choix (adresse postale, email, téléphone, mobile), des indications géographiques et un seul type de renseignement (ex : système de chauffage utilisé).

La base de données renseigne sur les habitudes d’achat des clients, en réunissant toutes les informations relatives aux actions marketing passées pour alimenter les nouvelles campagnes. Elle permet donc de mieux orienter les démarches de prospection en personnalisant les offres, puisque les préférences des cibles sont déjà connues. Bref, il s’agit d’un vrai gage de rentabilité.

Les entreprises clientes ont le choix entre l’achat et la location de base de données auprès de fournisseurs spécialisés. Tout dépend des besoins et de l’usage des données, mais louer reste plus intéressant.

Avantages de la location de base de données

La location de base de données signifie que l’entreprise cliente n’accède pas directement aux informations fournies. Elle les utilise par le biais d’une société extérieure qui se charge de la diffusion des courriers. Cela signifie qu’il est impossible de réutiliser les contacts, mais il s’agit là d’un inconvénient mineur. En effet, les bases louées sont toujours mises à jour par le fournisseur, garantissant un minimum de déchets. Le client peut donc accéder à des données renouvelées chaque fois qu’il en a besoin. En outre, seuls les envois effectifs sont facturés. Généralement, les lettres et mails non arrivés à destination ne sont pas payés. Par ailleurs, la location coûte bien moins chère que l’achat.

Toutefois, pour obtenir des données réellement rentables, il ne suffit pas d’en prendre un certain nombre chez le premier courtier venu. Il est important de se renseigner avant de procéder à la location d’une base de données, notamment sur leur récence, la dernière mise à jour ainsi que la fréquence d’utilisation.

Bien choisir son courtier pour la location de base de données

Pour se procurer des données de qualité, il convient de trouver un prestataire fiable. Quelques critères basiques permettent généralement d’identifier un courtier de confiance capable de fournir une base à haute valeur ajoutée. C’est d’abord l’expérience qui compte, mieux vaut s’adresser à des professionnels comptant des années d’exercice derrière eux. Ils sauront vous aider dans votre choix pour la location d’une base de données. Renseignez-vous ensuite sur la qualité même des bases communiquées pour bénéficier de données actualisées et suffisamment détaillées selon la segmentation choisie.

DBC est le courtier d’adresse spécialisé depuis 2004. Avec une équipe dont les membres justifient tous d’au moins 20 ans d’expérience dans le domaine, nous vous accompagnons dans votre stratégie commerciale. Avec DBC, vous disposez d’informations régulièrement rafraîchies par notre service « Profil Clients » et profitez de conseils avisés.